Com a expansão contínua do TikTok Shop no mercado global, o TikTok já se transformou de uma comunidade de entretenimento para um ecossistema de comércio eletrônico impulsionado por “conteúdo + prateleira”, cobrindo atualmente mercados centrais como Sudeste Asiático, Europa e América do Norte. Para atrair vendedores de qualidade, também foram lançadas políticas de incentivo como isenção de taxas, tornando o comércio eletrônico do TikTok a primeira escolha para muitos jogadores transfronteiriços.

Frequentemente vemos internautas perguntando “Ainda é possível entrar no comércio eletrônico do TikTok em 2025?” A resposta é definitivamente sim. Algumas pessoas abrem lojas no TikTok e vendem milhares de unidades por dia, enquanto outras ganham comissões com contas de vitrine. Desde que você escolha a pista certa, o comércio transfronteiriço é um oceano azul. Hoje, este artigo explicará detalhadamente as diferenças entre a loja TikTok e as contas de vitrine, ajudando novatos no comércio transfronteiriço a clarear suas ideias e expandir melhor seus negócios.

Reputação do Comércio Eletrônico TikTok

1. Monetização de Tráfego: 30 bilhões de usuários ativos mensais globalmente, taxa de conversão crescente

O TikTok possui uma enorme base de usuários ativos, desempenhando um papel crucial na transmissão de conteúdo e conversão de produtos. Em 2024, as vendas do comércio eletrônico do TikTok se concentraram principalmente nos mercados do Sudeste Asiático e dos EUA, com a região americana criando várias realizações de GMV de transmissão ao vivo de mais de um milhão de dólares.

2. Ecossistema Fechado: Do “assistir vídeo” ao “fazer pedido” em apenas 3 segundos

O TikTok realiza um processo fechado de “plantar conteúdo - fazer pedido - pagar”, sem necessidade de redirecionamento para links externos, simplificando operações, promovendo o consumo do usuário e, com a alta interatividade da plataforma e a exibição direta de produtos, pode efetivamente estimular a motivação de compra dos usuários, resultando em uma alta taxa de conversão no comércio eletrônico do TikTok.

3. Suporte da Plataforma: Desvio de Tráfego + Políticas de Baixa Comissão

Para capturar rapidamente o mercado de comércio eletrônico, o TikTok lançou políticas de suporte para novos vendedores/alguns vendedores no modelo POP:

• Lançamento Rápido de Novas Lojas: Vídeos curtos e transmissões ao vivo publicados por novas lojas recebem 300-500 impressões adicionais (20%-30% mais que lojas antigas)
• Canal Rápido de Entrada: Vendedores qualificados no modelo POP transfronteiriço do TikTok Shop nos EUA (apenas na China continental ou Hong Kong) podem abrir uma loja no armazém do Reino Unido com um clique
• Suporte de Isenção de Comissão: Após completar tarefas, novos vendedores podem desfrutar de uma redução de comissão de 9% para 2% dentro de 90 dias

Fonte da imagem: Site Oficial da TikTok Shop

Loja TikTok VS Conta de Vitrine: Como Escolher?

1. Loja TikTok

A loja TikTok é uma loja independente registrada no TikTok Shop, permitindo que os vendedores exibam e vendam diretamente seus produtos no TikTok, obtendo lucros. Os vendedores podem gerenciar produtos, pedidos, estoque e atendimento ao cliente através da loja, realizando funções completas de comércio eletrônico.

Condições de Abertura

• Requisitos de Qualificação: Necessário licença comercial (individual ou empresarial), autorização de marca (se vender produtos de marca)
• Estoque e Logística: Necessário resolver de forma independente o abastecimento, armazenamento e pós-venda (pode usar armazéns de terceiros no exterior)
• Depósito de Garantia: Necessário como garantia ao registrar a loja, com valores variando por região

Público-Alvo

• Proprietários de Fábricas/Cadeia de Suprimentos: Possuem produtos próprios e desejam expandir clientes com baixo custo através do TikTok
• Vendedores da Amazon/Sites Independentes: Já possuem seleção de produtos madura e precisam de múltiplos canais de distribuição
• Marcas: Desejam construir a presença da marca e alcançar diretamente consumidores jovens

Em resumo, adequado para jogadores transfronteiriços com “fonte de produtos”

Vantagens da Loja

• Preço definido pelo próprio vendedor, alta margem de lucro, acumulação de ativos de marca a longo prazo
• Desvio de tráfego da plataforma, fácil de ganhar visibilidade

2. Conta de Vitrine TikTok

A conta de vitrine é equivalente a uma conta de criador de conteúdo com a função de “carrinho amarelo”, onde criadores promovem produtos através de conteúdo, ajudando vendedores a divulgar produtos e realizar conversões de vendas, ganhando comissões.

Condições de Abertura

• Requisitos de Conta: Idade mínima de 18 anos, conta com alta atividade

• Base de Seguidores: Requisitos variam por região

• Contas nos EUA precisam de 5000 seguidores

• Contas na Indonésia precisam de 2000 seguidores

• Contas no Reino Unido e outras regiões precisam de 1000 seguidores

Público-Alvo

• Influenciadores/KOLs do TikTok: Possuem uma base de seguidores e são adequados para conversão
• Criadores de Conteúdo: Especializados em vídeos ou transmissões ao vivo, com dados de vídeo destacados
• Jogadores Transfronteiriços Comuns: Desejam compartilhar e promover produtos do TikTok para obter receita

Em resumo, adequado para criadores de conteúdo com “seguidores e tráfego”

Vantagens da Vitrine

• Baixo custo de inicialização, sem necessidade de estoque, envio ou pós-venda
• Possibilidade de testar múltiplas categorias de produtos rapidamente para encontrar best-sellers

Com o entendimento acima sobre a loja TikTok e as contas de vitrine, jogadores transfronteiriços que desejam entrar no mercado podem escolher a pista com base em sua própria situação e expandir seus negócios.

Alguns podem se perguntar se é possível abrir uma loja TikTok e também ter uma conta de vitrine para promover produtos. Como as contas de vitrine se conectam com os vendedores para promover produtos?

Relação entre Loja TikTok e Conta de Vitrine: Como Conectar?

Na verdade, a loja TikTok e as contas de vitrine não são duas pistas completamente independentes. O TikTok Shop Affiliates é a ponte que as conecta.

Como o sistema oficial de marketing de afiliados do TikTok, o TikTok Shop Affiliates conecta vendedores e influenciadores de contas de vitrine, ajudando-os a obter receita correspondente no TikTok Shop.

Especificamente, os vendedores adicionam produtos ao plano de afiliados, definem a proporção de comissão e políticas de promoção; influenciadores de contas de vitrine, após aprovação, entram no plano de afiliados para vincular produtos de vendedores e ganham comissões promovendo esses produtos.

O plano de marketing de afiliados também suporta formas de promoção em vídeos curtos e transmissões ao vivo, com valor central em várias áreas:

Para vendedores, é possível obter suporte de recursos promocionais abundantes, realizar aquisição de tráfego de baixo custo, pagar por resultados, testar rapidamente best-sellers e aumentar a taxa de conversão da loja

Para influenciadores de contas de vitrine, é possível realizar seleção de produtos sem custo, evitar riscos de estoque e, através da análise de dados, ajustar-se de forma flexível

Os jogadores inteligentes podem já ter pensado que, se abrirem uma loja TikTok e usarem várias contas de vitrine para promover seus próprios produtos, podem alcançar maior visibilidade e alcançar mais clientes potenciais com conteúdo diversificado. Esta é, de fato, uma estratégia de otimização de marketing adotada por muitos vendedores, como operar várias contas para dispersar riscos de operação de uma única conta e realizar testes A/B para analisar qual conteúdo é mais eficaz.

No entanto, a matriz de operação de loja própria + distribuição de contas de vitrine certamente requer mais tempo e esforço, além de exigir mais do operador, não apenas para completar a decoração da loja, listagem de produtos, processamento de pedidos e envio, mas também para entender a criação de conteúdo, mais adequado para equipes transfronteiriças com capacidade.

Se realmente deseja usar a estratégia de matriz, como reduzir custos e aumentar a eficiência operacional também é crucial. Primeiro, para problemas de rede de múltiplas contas, pode-se usar IPs proxy e outras soluções de rede conforme necessário, com preços variando.

Quanto aos dispositivos de login de contas, os usuários do TikTok geralmente usam dispositivos Apple, mas o custo é um pouco alto e a operação em massa não é conveniente.

Os interessados podem conhecer o DuoPlus Cloud Phone, que suporta múltiplas aberturas, gerenciamento em massa e reinicialização com um clique, podendo operar de forma fluida como um dispositivo real, além de ter vantagem de preço, reduzindo efetivamente os custos operacionais e aumentando a eficiência do gerenciamento de múltiplas contas.

Em resumo, jogadores que desejam aproveitar a tendência transfronteiriça do TikTok podem primeiro registrar uma conta TikTok. Aqueles com produtos podem estudar as políticas de lojas nos países-alvo; aqueles que sabem criar conteúdo e têm uma base de seguidores podem aumentar a interatividade e atividade da conta, abrir uma conta de vitrine e estudar a seleção de produtos.

No setor transfronteiriço, “velocidade” é mais importante que “perfeição”, primeiro execute o menor ciclo fechado, depois otimize e amplie as vantagens, acumulando experiência enquanto avança, para capturar grandes oportunidades transfronteiriças.

Obrigado a todos por assistirem a este [Especial de Comércio Transfronteiriço do DuoPlus Cloud Phone], contas de qualidade e desenvolvimento de negócios não podem ser separados de habilidades de operação, continuaremos trazendo mais conteúdo de qualidade e compartilhamento de informações sobre comércio transfronteiriço.

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