С приближением “Черной пятницы” многие международные продавцы и независимые сайты спешат обновить ассортимент и управлять запасами. В эпоху цифрового маркетинга реклама Google играет ключевую роль, особенно в сезон распродаж, когда хорошая реклама может значительно увеличить объем продаж и прибыль. В этой статье мы сосредоточимся на особенностях платформы Google Ads и предоставим некоторые стратегии оптимизации рекламы, чтобы помочь международным продавцам воспользоваться волной сезонного трафика!

Особенности размещения рекламы в Google Ads

Как одна из крупнейших и наиболее эффективных онлайн-рекламных платформ в мире, Google Ads имеет огромную пользовательскую базу и постоянно обновляет форматы рекламы. Основные особенности размещения рекламы включают:

Широкий охват

Поисковая система Google поддерживает свою рекламную сеть, охватывающую весь интернет, включая страницы результатов поиска Google и партнерские сайты, что делает их частью рекламного охвата.

Точная целевая аудитория

Google Ads предлагает детализированные параметры таргетинга, включая геолокацию, ключевые слова поиска, интересы и привычки пользователей, типы устройств и т. д., что позволяет рекламодателям точно достигать своей целевой аудитории.

Измеримые результаты рекламы

Google Ads позволяет четко понимать результаты рекламы с помощью данных, включая направление расходов на рекламу, коэффициент кликов, коэффициент конверсии продаж и т. д., а также в реальном времени корректировать стратегию рекламы для оптимизации ROI.

Хотя конкуренция в рекламе Google Ads становится более интенсивной, для достижения хороших результатов важно понимать типы рекламы и конкретные настройки рекламы, что остается необходимым знанием для международных продавцов.

Какие типы рекламы предлагает Google?

После многих лет оптимизации Google Ads обладает гибкими типами и форматами рекламы, которые могут удовлетворить различные сценарии продуктовой рекламы. Для разных категорий продуктов международные продавцы должны найти формат рекламы, который наилучшим образом отражает особенности продукта.

• Поисковая реклама: Когда пользователи ищут в Google контент, связанный с вашими ключевыми словами рекламы, ваша реклама появится в результатах поиска, а порядок определяется аукционной оценкой.

• Медийная реклама: Реклама может отображаться в виде изображений на сайтах в рекламной сети Google, включая статические изображения, динамические изображения, баннеры и т. д.

• Видеореклама: Основная цель — видеоплатформы, такие как YouTube, где рекламный контент будет воспроизводиться на платформе, обеспечивая визуальную наглядность.

• Реклама приложений: Специально разработана для продвижения мобильных приложений, отображается непосредственно на платформах Google Play, Google Search, YouTube и т. д., часто с настройкой переходов.

• Торговая реклама: Прямо отображает изображения продуктов, цены и другую информацию в результатах поиска, ссылаясь на страницы продуктов онлайн, что может хорошо конвертировать покупательские намерения пользователей.

Для международных продавцов поисковая реклама является форматом, который они должны освоить в первую очередь, поскольку пользователи, использующие Google для поиска, обычно имеют очень четкие покупательские потребности, что делает такую рекламу более точной и с более высокой конверсией.

Стратегии рекламного сопровождения в сезон распродаж

Многие международные продавцы проводят акции в сезон распродаж, но из-за жесткой конкуренции ключевым моментом является то, как выделить свои продукты и побудить клиентов сделать заказ. Увеличение рекламного бюджета становится первым выбором для многих продавцов. Ниже приведены некоторые стратегии рекламного сопровождения.

1. Установите цели рекламы

Для разных периодов вы должны четко определить свои рекламные цели. Например, в сезон “Черной пятницы” конверсия является основной целью рекламы, такой как продажи продуктов, регистрация и т. д., что подходит для использования целевой стоимости за конверсию (CPA) или целевой рентабельности рекламных расходов (ROAS) для распределения бюджета.

2. Выберите подходящий тип рекламы

В сезон распродаж рекомендуется использовать торговую рекламу и поисковую рекламу. Google Ads изначально основан на платной поисковой рекламе, и поиск обязательно будет связан с ключевыми словами рекламы, поэтому продавцы должны уделять больше внимания качеству ключевых слов. Используйте точное соответствие и длиннохвостые ключевые слова: точные ключевые слова могут помочь вам более точно определить целевую аудиторию, а также старайтесь находить длиннохвостые ключевые слова (более конкретные фразы), которые не только менее конкурентоспособны, но и могут накапливать объем поиска, иметь низкую стоимость и высокую конверсию.

3. Оптимизируйте рекламу и страницы с описанием продуктов

Качество рекламы является ключом к определению эффективности рекламы. Написание привлекательной рекламы может эффективно повысить качество рекламы, что в свою очередь снижает стоимость рекламы.

• Привлекательная реклама: Подчеркните уникальные торговые предложения в описании, разумно интегрируйте ключевые слова в текст, чтобы повысить релевантность рекламы. Из-за увеличения покупательского спроса в сезон распродаж можно использовать такие слова, как “ограниченное время” для привлечения пользователей и повышения коэффициента кликов.
• Оптимизация страниц с описанием продуктов: Улучшите релевантность контента, более привлекательный визуальный дизайн, более четкие кнопки призыва к действию (CTA) и т. д. Можно настроить ключевые слова с сезонными метками, такие как скидки на Черную пятницу, рождественские украшения, чтобы повысить покупательские намерения клиентов.

4. Разумно корректируйте стратегию ставок

В процессе настройки рекламы ставки являются очень важной частью, но иногда высокие ставки не обязательно приводят к хорошим результатам рекламы. В сезон распродаж конкуренция становится чрезвычайно жесткой, и умение анализировать конкуренцию и контролировать ставки может лучше раскрыть потенциал и эффективность рекламы. Конечно, Google Ads также предлагает некоторые способы интеллектуального автоматического назначения ставок:

Целевая CPA (стоимость за конверсию) — стремится получить как можно больше конверсий при достижении установленной вами средней стоимости

Ставка на целевой ROAS — устанавливает ставки на основе ожидаемого дохода от продаж

Максимизация ценности конверсии — использует рекламный бюджет для максимального увеличения общей ценности, полученной от конверсий

Максимизация кликов — стремится максимально увеличить количество кликов по рекламе (подходит для повышения видимости и узнаваемости бренда)

Целевая доля показов — устанавливает частоту появления рекламы в верхней части страницы результатов поиска или в любом месте

Кроме того, основные элементы рекламы в Google Ads включают следующие части, и различные комбинации могут влиять на эффективность рекламы.

• Креатив рекламы: текст рекламы, визуальный дизайн, изображения, видео и т. д.
• Целевая аудитория: различные параметры таргетинга, такие как интересы, геолокация, типы устройств и т. д.
• Стратегия ставок: различные методы ставок (например, ручные и автоматические ставки) и их влияние на эффективность рекламы
• Целевая страница: тестирование поведения пользователей на различных целевых страницах

A/B тестирование — это стратегия, которую многие международные продавцы используют при проведении рекламных кампаний, тестируя влияние различных элементов рекламы на эффективность рекламы, чтобы найти оптимальную рекламную кампанию.

Обычно показатели для оценки эффективности рекламы включают коэффициент кликов (CTR), стоимость за клик (CPC), коэффициент конверсии и количество показов. Продавцы могут сосредоточиться на этих ключевых показателях при анализе данных.

Сезон “Черной пятницы” побуждает каждого международного продавца к действиям, а результаты рекламы Google требуют определенного времени для проявления. Рекомендуется международным продавцам заранее планировать цели рекламы, тестировать и оптимизировать рекламу, а также устанавливать соответствующий рекламный бюджет.

DuoPlus помогает в размещении рекламы Google

Многие международные продавцы напрямую используют аккаунты Google для одновременного входа на платформу Google Ads. Облачный телефон DuoPlus также может реализовать регистрацию и вход в аккаунты Google, позволяя загружать и плавно запускать различные зарубежные приложения из Google Play, такие как TikTok, Facebook и другие социальные медиа платформы.

Облачный телефон DuoPlus предоставляет пользователям решение для управления несколькими аккаунтами и предотвращения блокировки, его высокореалистичные функции позволяют осуществлять дальнейшее расширение рекламного размещения через эмуляцию речи, настройку геолокации и т. д., обеспечивая стабильное обслуживание и предоставляя независимую среду для управления аккаунтами. Кроме того, данные DuoPlus хранятся в облаке, что позволяет надежно обеспечивать безопасность данных.

Кроме того, облачный телефон DuoPlus также может удовлетворить маркетинговые сценарии на зарубежных социальных платформах, таких как TikTok, помогая международным пользователям реализовать многоканальное размещение рекламы, привлекать потенциальных клиентов и быстро увеличивать объем продаж в сезон распродаж.

Спасибо всем за просмотр этого выпуска [Специального выпуска DuoPlus облачного телефона о международной торговле], качественные аккаунты и развитие бизнеса неразрывно связаны с маркетинговыми навыками. Следите за DuoPlus облачным телефоном, и мы продолжим предоставлять вам больше качественного контента и информации о международной торговле.

Анонс мероприятия: DuoPlus облачный телефон запустит акцию в честь конца года 25 ноября, с множеством скидок и бонусов! Следите за официальным каналом DuoPlus , чтобы получить самую свежую информацию о скидках~