С расширением TikTok Shop на мировом рынке, TikTok уже полностью трансформировался из развлекательного сообщества в экосистему электронной коммерции с двойным движением “контент + товары”, охватывая ключевые рынки Юго-Восточной Азии, Европы и Северной Америки. Для привлечения качественных продавцов также были введены такие стимулы, как снижение комиссий, поэтому TikTok e-commerce стал первым выбором для многих трансграничных игроков.

Часто можно увидеть, как пользователи спрашивают: “Можно ли войти в TikTok e-commerce в 2025 году?” Ответ определенно положительный. Некоторые открывают TikTok магазины с ежедневными продажами в десятки тысяч, другие зарабатывают на витринах, просто выбрав правильный путь, и трансграничная торговля становится голубым океаном. Сегодня в статье подробно объясняется разница между TikTok магазином и витриной, чтобы помочь новичкам в трансграничной торговле лучше развивать свой бизнес.

Репутация TikTok e-commerce

1. Монетизация трафика: 30 миллиардов активных пользователей в месяц по всему миру, рост коэффициента конверсии

TikTok обладает огромной активной пользовательской базой, что играет очень важную роль в трансляции контента и конверсии товаров. В 2024 году объем продаж TikTok e-commerce в основном сосредоточен на рынках Юго-Восточной Азии и США, причем в Америке было достигнуто несколько рекордов по GMV в прямых трансляциях, превышающих миллион долларов.

2. Замкнутая экосистема: от “просмотра видео” до “оформления заказа” всего за 3 секунды

TikTok реализовал замкнутый цикл “контент - оформление заказа - оплата”, без необходимости перехода на внешние ссылки, упрощая операции и стимулируя потребление пользователей. Благодаря высокой интерактивности платформы и наглядной демонстрации продуктов, пользователи эффективно мотивируются на покупку, поэтому коэффициент конверсии в TikTok e-commerce остается высоким.

3. Поддержка платформы: наклон трафика + политика низких комиссий

Чтобы быстро захватить рынок электронной коммерции, TikTok предлагает поддержку для новых продавцов/некоторых продавцов в модели POP:

• Быстрый запуск нового магазина: для коротких видео и прямых трансляций, опубликованных новым магазином, платформа дополнительно выделяет 300-500 базовых показов (на 20%-30% больше, чем у старых магазинов)
• Быстрый доступ к рынку: продавцы, соответствующие критериям качества в TikTok Shop на американском рынке (только для материкового Китая или Гонконга), могут одним кликом открыть магазин в Великобритании
• Снижение комиссий: после выполнения задач новым продавцом, в течение 90 дней максимальная скидка на комиссию от 9% до 2%

Источник изображения: Официальный сайт TikTok Shop

TikTok магазин VS витрина: как выбрать?

1. TikTok магазин

TikTok магазин - это независимый магазин, зарегистрированный на TikTok Shop, который позволяет продавцам напрямую демонстрировать и продавать свои продукты на TikTok, получая прибыль. Продавцы могут управлять продуктами, заказами, запасами и обслуживанием клиентов через магазин, реализуя полные функции электронной коммерции.

Условия открытия

• Требования к качеству: требуется бизнес-лицензия (индивидуальная или корпоративная), разрешение на бренд (если продаются брендовые товары)
• Запасы и логистика: необходимо самостоятельно решать вопросы с запасами, хранением и послепродажным обслуживанием (можно использовать сторонние склады)
• Депозит: требуется при регистрации магазина в качестве гарантии, сумма варьируется в зависимости от региона

Целевая аудитория

• Владельцы фабрик/цепочек поставок: имеют собственные продукты и хотят расширить клиентскую базу через TikTok с низкими затратами
• Продавцы на Amazon/независимых сайтах: уже имеют опыт выбора продуктов и нуждаются в многоканальном распространении
• Бренды: хотят создать узнаваемость бренда и напрямую взаимодействовать с молодой аудиторией

В общем, подходит для трансграничных игроков с “источниками товаров”

Преимущества магазина

• Возможность самостоятельного ценообразования, высокая прибыль, долгосрочное накопление активов бренда
• Наклон трафика платформы, легкий старт

2. TikTok витрина

Витрина - это функция, позволяющая создателям контента открывать “маленькую желтую машину”, через которую они могут демонстрировать и рекомендовать продукты, помогая продавцам продвигать товары и реализовывать продажи, зарабатывая комиссию.

Условия открытия

• Требования к аккаунту: возраст от 18 лет, высокая активность аккаунта
• База подписчиков: требования к количеству подписчиков различаются в зависимости от региона

Аккаунты в США требуют 5000 подписчиков Аккаунты в Индонезии требуют 2000 подписчиков Аккаунты в Великобритании и других регионах требуют 1000 подписчиков

Целевая аудитория

• TikTok инфлюенсеры/KOL: имеют определенную базу подписчиков, подходят для конверсии
• Создатели контента: умеют снимать видео или вести прямые трансляции, выделяются в видео-данных
• Обычные трансграничные игроки: хотят делиться и рекомендовать продукты TikTok для получения дохода

В общем, подходит для создателей контента с “подписчиками и трафиком”

Преимущества витрины

• Низкие стартовые затраты, не требуется управление запасами, отправка и послепродажное обслуживание
• Возможность тестирования различных категорий продуктов, быстрое нахождение популярных товаров

Поняв различия между TikTok магазином и витриной, трансграничные игроки могут выбрать подходящий путь в зависимости от своей ситуации и развивать свой бизнес.

Некоторые могут задаться вопросом, можно ли открыть витрину после открытия TikTok магазина для дополнительного продвижения? Как связаться с продавцами для продвижения продуктов через витрину?

Взаимосвязь между TikTok магазином и витриной: как их объединить?

На самом деле, TikTok магазин и витрина не являются двумя совершенно независимыми путями, TikTok Shop Affiliates является связующим звеном между ними.

Как официальная система аффилированного маркетинга TikTok, TikTok Shop Affiliates (план аффилированного маркетинга) связывает продавцов и инфлюенсеров витрин, помогая им получать соответствующий доход на TikTok Shop.

Конкретно, продавцы добавляют свои товары в аффилированный план, устанавливают процент комиссии и политику продвижения; инфлюенсеры витрин проходят проверку, входят в аффилированный план и связывают товары продавцов, зарабатывая комиссию через продвижение этих товаров.

План аффилированного маркетинга также поддерживает продвижение через короткие видео и прямые трансляции, его основные ценности включают несколько аспектов:

Для продавцов это возможность получить богатые ресурсы для продвижения, реализовать низкозатратное привлечение трафика, оплачивать по результатам, быстро тестировать популярные товары и повышать коэффициент конверсии магазина.

Для инфлюенсеров витрин это возможность выбора продуктов без затрат, избегая рисков с запасами, и гибко адаптироваться через анализ данных.

Умные игроки могут подумать, что если открыть TikTok магазин, а затем использовать несколько витрин для продвижения своих товаров, это позволит достичь большего охвата и взаимодействовать с большим количеством потенциальных клиентов через разнообразный контент. Это действительно стратегия оптимизации маркетинга для многих продавцов, например, через управление несколькими аккаунтами для распределения рисков и проведения A/B тестов для анализа эффективности контента.

Однако самостоятельное управление магазином и продвижение через витрины требует значительных временных и энергетических затрат, а также высоких требований к операторам, включая оформление магазина, загрузку продуктов, обработку заказов и отправку, а также создание контента. Это больше подходит для опытных трансграничных команд.

Если трансграничные игроки действительно хотят использовать стратегию, как снизить затраты и повысить эффективность операций также очень важно. Во-первых, для решения сетевых проблем с несколькими аккаунтами можно использовать прокси IP и другие сетевые решения, стоимость которых варьируется.

Что касается устройств для входа в аккаунты, пользователи TikTok чаще всего используют устройства Apple, но они немного дороже и не очень удобны для массовых операций.

Партнеры, которым это необходимо, могут ознакомиться с DuoPlus облачным телефоном, который поддерживает многозадачность, массовое управление и быстрое обновление, обеспечивая плавную работу, как на реальном устройстве, и имеет ценовые преимущества, эффективно снижая операционные затраты и повышая эффективность управления несколькими аккаунтами.

В целом, игроки, желающие захватить тренд трансграничной торговли TikTok, могут сначала зарегистрировать аккаунт TikTok, изучить политику магазинов в целевых странах, если у них есть товары; если они умеют создавать контент и имеют базу подписчиков, они могут повысить взаимодействие и активность аккаунта, открыть витрину и изучить выбор продуктов.

В трансграничной индустрии “быстрота” важнее “совершенства”, сначала запустите минимальный замкнутый цикл, затем оптимизируйте и расширяйте преимущества, накапливая опыт, чтобы захватить важные возможности в трансграничной торговле.

Спасибо всем за просмотр этого выпуска [DuoPlus облачный телефон трансграничная тема], качественные аккаунты и развитие бизнеса неразрывно связаны с операционными навыками, и мы продолжим предоставлять больше качественного контента и делиться информацией о трансграничной торговле.

Перейдите по ссылке https://duoplus.saaslink.net/blogboke , чтобы зарегистрировать аккаунт DuoPlus и получить месяцный облачный телефон, который можно использовать сразу! Вы также можете найти 【DuoPlus DuoPlus】 в Telegram, чтобы получить эксклюзивный код для обмена, который можно накопить для пробного использования!

Telegram: https://t.me/DuoPlus6