獨立站作為電商領域的一個重要組成部分，其發展在最近幾年裡確實令人矚目，對於想要進入跨境賽道的新手賣家來說，手上握著有優勢的貨源，建立小型的DTC獨立站確實會比入駐第三方平台具有更大的靈活性。本文將給跨境賣家們總結獨立站和第三方平台的具體優劣勢，並給出獨立站的一些引流建議，助力跨境獨立站新手能夠更好地進行運營。

DTC獨立站與第三方平台的區別

跨境電商領域的獨立站和第三方平台各有其獨特的運營模式和市場定位，就像是一條分岔路口，下面是兩者的主要區別：

DTC獨立站（Direct to consumer）就是指單獨建立一個網站來對接客戶進行直接交易，商家直接控制網站的設計、商品展示、客戶交互和數據分析等方面，具有較高的自主性。

優勢

• 賣家可以對網站進行個性化設計，展示品牌調性
• 競爭較小，提升品牌的影響力
• 直接與品牌客戶連接，擁有第一手的客戶數據和銷售數據

劣勢

• 前期投入成本較高，且需要自主引流
• 需要有一定網站的技術維護能力

第三方跨境電商平台（如亞馬遜、速賣通、shopee等）是指提供在線市場給多個賣家進行商品交易的網站，賣家入駐需要遵守平台制定的規則，而且一般會收取入駐費用。

優勢

• 自帶流量，平台有較大的客戶基礎
• 運營流程簡化，賣家可以專注於跨境業務
• 平台自帶支付、物流功能，無需搭建

劣勢

• 競爭激烈，同樣的商品類目會有很多賣家
• 規則複雜多變，賣家靈活性較小

綜上所述，任何事物都有其兩面性。如果你是B2C的跨境商家，相較於入駐第三方平台，前期建站的成本和精力需要投入更多，但從長期來看，建立DTC獨立站還是有很大的優勢的。

跨境獨立站的引流方式

對於新建立的獨立站來說，引流拓客是至關重要的一環，無論多麼精美的網站和優質的產品，如果沒有足夠的訪客，那一切都是徒勞，畢竟建站的根本目的就是促成交易。獨立站的流量和點擊量直接影響著賣家的利潤水平，如何引流更多的客戶到獨立站促進交易成為了賣家首要關注的一方面。

• 搜索引擎(SEO)——自然流量(Organic Traffic)

自然流量是指那些通過搜索引擎而來的流量，這裡不包括Google等平台上的付費廣告流量，它是最主要的流量來源，同時也是獲取免費流量的首選途徑。想要提升自然流量，可以先使用搜索引擎的提交工具，把獨立站添加到裡面，後續進行SEO優化等操作，包括優化網站內容和結構、建立外鏈、保持更新內容。

• 電子郵件營銷（Email Marketing）

電子郵件營銷就是直接給你的潛在客戶發送商業信息郵件，郵件在國內可能並不是那麼普遍，但是在國外由於工作習慣，這種營銷仍然有很好的效果，而且成本比較低，回報率還是很不錯的。如果你想要做電子郵件營銷，不妨設計一個訂閱表單，並在獨立站內的側欄、頁腳等設置收集客戶的郵箱信息，定期給潛在客戶發送信息，並根據關鍵指標（點擊率、轉化率）不斷優化郵件策略。

• 社交媒體引流（Social Media Traffic Acquisition）

社交媒體不僅是當今最流行的溝通方式，還是得力的營銷工具，其用戶基數非常龐大，其中包含眾多的潛在客戶，社媒的高互動性很有可能會給你帶來黏性高的客戶群體。賣家通過在社交媒體上（TikTok、Facebook、Instagram等）上發布吸引人注目的內容，如產品的展示、使用教程等等，可以塑造良好的品牌形象，借助社媒特有的功能進行有吸引力的促銷活動、直播帶貨也是不錯的選擇。

• 聯盟營銷（Affiliates Marketing）

聯盟營銷就是商家建立一個推廣系統，系統中有需要推廣的商品，推廣人員自行加入系統找到自己感興趣的產品並推廣，推廣信息會有獨立的鏈接，只要有人點擊他們的獨立鏈接並且購買了產品，推廣人員將獲得商家設置比例的佣金。按照佣金分發的條件有CPA、CPS、CPI等分類，使用這種推廣方式，可以擴展市場的覆蓋範圍，產品和服務能觸及到更廣泛的受眾。

獨立站引流的操作策略

跨境電商獨立站開展引流的過程中，清晰的策略布局將事半功倍，下面將分享一些實用的引流技巧，這將幫助你在社媒平台上有效地提升品牌影響力和吸引潛在客戶。

“內容為王”這句話放在任何時候都不會過時，賣家通過發布高質量、有價值的內容，可以吸引目標受眾的關注，在站內通過開設博客、文章等欄目，提供有益的信息或解決方案，會讓大數據對獨立站進行推流，吸引訪問者對你的獨立站產生興趣。

對於社交媒體的引流，不能顧此失彼，賣家要注重在多個平台上同時跟進，擴大獨立站點的曝光，而且每個社媒平台的特點各不相同，要找準引流最好的著力點，像Facebook的群組、TikTok的直播都是比較容易引流的，如：

• Instagram、Youtube、TikTok等堅持更新視頻
• Tiktok、Youtube搬運賬號矩陣
• 建立Facebook、Reddit群組發布軟文
• 利用 Pinterest repin功能吸引相關用戶瀏覽
• 開啟Instagram社媒的自動回復
• Tiktok直播引流
• 聯繫社媒上的網紅達人進行內容創作

DuoPlus助力海外社媒引流

不少的跨境獨立站新手在進行社媒引流推廣時，會面臨網絡環境搭建這一門檻，如果IP代理和設備不符合要求，是很難順利開通社媒賬號並成功引流的，一個長期穩定輸出內容的社媒賬號才會有可觀的流量，當然，善於利用工具可以有效提高工作效率和引流的效果。

DuoPlus雲手機便為用戶解決了註冊及運營TikTok等海外社媒的設備問題，支持無限多開，服務穩定，1人即可在網頁端操作幾台至幾十台手機來運營社媒賬號，有效減少設備成本，而且APP預裝功能支持在多台雲手機提前安裝APP，節省大量時間，輕鬆提高操作效率。

DuoPlus雲手機操作介面

同時，DuoPlus雲手機基於高仿真還原的特性，根據代理設置生成對應的語言、定位等信息，使賬號登錄狀態更真實，而且支持直播-OBS推流功能，操作簡單，可以實現24小時穩定無人直播，有效為獨立站實現流量增長。

DuoPlus雲手機操作流程

感謝大家觀看此次的【DuoPlus雲手機跨境專題】，後續還會為大家帶來更多優質內容和跨境乾貨、資訊分享。優質賬號和業務發展離不開運營技巧，關注DuoPlus雲手機，帶你了解跨境出海行業前沿資訊和社媒運營技巧。

進入鏈接領取1個月雲手機 註冊，贈送2美元直達賬戶餘額，直接使用！還可關注公眾號【DuoPlus】添加【端端微信】領取專屬兌換碼，可疊加試用！